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园林绿化行业关于苗木经纪人的必要性

   日期:2017-08-23     来源:环球花木    作者:佚名    浏览:83    
核心提示:一、苗木经纪人的必要性人们对生态环境的重视,园林工程讲究植物品种多样性与苗木品种存在的区域性分布,存在着流通矛盾,这一环节,这一矛盾,就需要苗木经纪人完成,化解。 苗木经纪人是产销之间的桥梁;是振兴与

一、苗木经纪人的必要性

人们对生态环境的重视,园林工程讲究植物品种多样性与苗木品种存在的区域性分布,存在着流通矛盾,这一环节,这一矛盾,就需要苗木经纪人完成,化解。  苗木经纪人是产销之间的桥梁;是振兴与活跃市场之间的纽带;是良好生态环境不可缺少的材料供应商。

二、苗木流通行业特殊性

苗木产品没有统一的质量标准,而且同一规格之间的产品,差异性也很大。流通程度,操作环节繁杂,不可预见因素过多,苗木经纪人多数为个人运作模式,在决策上缺乏商议和探讨,对专业的把握上尚有欠缺,加之整个绿化行业的信用机制尚未完善,从涉足苗木经纪人到今后的运作过程定会发生这样那样的问题。

三、苗木经纪人的现状

1、队伍庞大,竞争激励,占从业人员的5-10%,发达地区占从业人员的10-20%。

2、入行门槛低,价格便宜,送货及时,质量保证。

3、职业化限度低,职业经纪人占总经纪人的10%,出色的占1%。

4、行业不够规范,缺少学习交流培训和行业规则约束,缺乏合作共赢的市场心态。

苗木经纪人分为两种:

第一种:兼职经纪人:单兵作战,以本地资源迎合市场需求,生产和销售之间左右投入,受信息影响,主观盲目,对市场预测不能作出客观合理化判断,反应相对滞后。在市场应对上很难做到灵活和机动。

第二种:专职经纪人:以市场需求整合各地资源,潜心与市场同步。信息资源来源广泛,凭借自己的职业专业优势,结合产区和产品资源优势转化为自己的优势资源,从而更多注重服务与质量,一心一意致力于客户与市场。

四、苗木经纪人应具备的基础

1、专业知识

做的优秀的肯定是专业的。经纪人应对苗木的习性,原产地,保有量,适应性,有个全面的了解,才能立得住脚,这当然需要多年的积累。“任何人在任何行业要想出人头地.出类拔萃,必须在那个领域奋斗五年以上” 

2、市场信息

分为市场需求信息和供应信息。  市场需求信息包括明确现在需要什么?了解即将需要什么?预测将来需要什么?你有什么优势?  供应信息包括本地有什么?外地有什么?资料库中有什么?下线可以供什么? 信息需要收集、整理、分析和变更,利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源。

 
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