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收藏  |   举报 2015-08-26 22:55   关注:846   回答:1

怎么做一名合格的苗木经纪人

已解决 悬赏分:5 - 解决时间 2015-08-26 23:07
苗木经纪人对苗木市场有良好的促进作用,是苗农和市场的连接纽带,那么,如何做一个合格的苗木经纪人呢?
  支持(0)  |   反对(0)  |   举报 2015-08-26 23:03
 在外行人看来,苗木经纪人就是苗木的“二道贩子”,没有什么技术含量。可是事实远非如此。做一个合格的现在苗木经纪人,最起码应该有三个基本条件,两种能力,两种核心意识,简单的说就是3+2+2模式。
先来说说三个基本条件:
首先,专业知识、市场信息的收集分析和经营理念。专业知识和市场信息是形成经营理念的前提,专业知识和市场信息是不能很快掌握的,需要平时大量的积累并加以钻研,经营理念是三个条件的核心。
一、苗木专业知识:
专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用,经纪人应对苗木的习性,原产地,适应性以及苗木在工程上的景观效果有全面的了解,才能站得住脚,这需要多年的积累。因此,必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果,比施工人员更加懂得苗木的种植和养护,才能在这个行业中游刃有余,必须为客户提供专业知识的咨询指导,而非一味的迎合客户,如果具有比较强的专业知识,当园林公司来咨询时,可以向他们推荐一些独家掌握的适种品种,一旦被采用,那么,就是第一个掌握商机的人。
另外,目前绿化工程进行设计时,经常会使用一些不合常规的苗木品种,以及一些不适合施工地区地理及气候条件的树种,如果第一次在报价时就给他们一些意见,并报以合理的价位,客户肯定会印象深刻,这样连续几次后,也就成了最佳供苗候选人。在做每单生意之前,如果涉及到以前没有接触过的植物,一定要提前多做了解。
二、苗木市场信息搜集:
苗木市场信息的收集分析应从哪些方面入手呢?市场信息分为市场需求信息和供应信息。市场需求信息包括明确现在需要什么?预测将来需要什么?有哪些优势?供应信息包括本地有什么?外地有什么?下线可以供什么?可以提供给客户什么?市场信息的来源需要平时点滴的收集累积。
现代社会信息泛滥,必须学会运用电脑、专业软件等现代化的工具和技术手段进行信息分析,把握苗木市场走势,及时发布自己的信息,提供价格咨询服务,将收集到的信息资源转化为自己的优势资源。
三、苗木经纪人的经营理念:
经营理念是竞争力的核心,每个苗木经纪人都应该有自己的经营理念。作为一名合格的苗木经纪人应该具备哪些经营理念呢?
推销苗木首先应该推销个人,然后再推销苗木。因为苗木经纪人是靠个人能力和信誉开展经纪活动的。经纪人的素质是经纪人的资产,所以经纪人有必要进行自我职业素质的培养,提高自身专业知识、业务技能和服务水平。建立自己的经营理念,我们不能追求所谓短期利润最大化,有些经纪人推销中并不是每种苗木是都有利润空间,有些苗木品种采购价会高于销售价,他们讲究的是长期的总体获利。有的还制作了网站,网上展示了可以提供的苗木品种的图片及苗木习性,几乎每天都在变动价格行情,这都涉及到经营观念的问题。
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